Руководители проектов знают: когда «чемпионы» на их стороне — ключ к успеху обеспечен. Но «чемпионы» могут терять интерес или отвлекаться на текучку — и что тогда?

( Читать дальше )

Затягивай переговоры до бесконечности, если уверен, что есть хоть малейший шанс выторговать необходимое. Твой противник может устать от затянутости и согласиться на уступки. Будь терпелив.

Первый шаг к коммерческому партнерству — обычная реализация товара. Нередко попадаются объявления: «Мы расширяем свою дилерскую сеть, ищем партнеров для открытия представительств в регионах. Обеспечиваем рекламной продукцией завода-изготовителя и гарантируем участие в рекламных кампаниях». На этой стадии партнерства никакие глубокие обязательства, кроме выполнения сделки «купил-продал», коммерсантов не связывают. А вот франшиза — это куда более тесная связь, предполагающая множество взаимных обязательств.

( Читать дальше )

Продажа — это процесс, во время которого вы должны убедить вашего собеседника в том, что ваш товар имеет для него большую ценность, чем та цена, которую он должен за него заплатить.

Единственной переменной, наиболее тесно связанной с благополучным финансовым положением в течение продолжительного времени, является «относительно воспринимаемое потребителем качество товара».

Провал проекта редко бывает сюрпризом для его участников. Многие из них заранее знают, что “корабль дал течь”, но предпочитают отмалчиваться. И правда, что толку? Все равно ведь только каждый седьмой призыв к бдительности бывает услышан, утверждают исследователи международных консалтинговых компаний.

( Читать дальше )

Вы считаете, что в состоянии управлять пилотным проектом? Не спешите и хорошенько подумайте, прежде чем разбиться и сгореть. А еще лучше – сверьтесь с нашими рекомендациями.

( Читать дальше )

Персонал в консалтинговых компаниях — основной производственный актив, ценность которого несопоставима со стоимостью материальных активов таких компаний: компьютеров, мебели и т.п. При этом такую ценность невозможно отразить в балансе, заложить, получив кредит в банке, продать или обменять (хотя, впрочем, последние два случая возможны при согласии «объекта» продажи или обмена). Для сохранения и приумножения этого актива необходима система мер, в первую очередь связанных с мотивацией.

( Читать дальше )

В настоящее время наблюдаются тенденции к укрупнению бизнеса за счет всевозможных способов объединения предприятий с различными формами собственности. Охваченные азартом количественного увеличения сферы бизнеса в стратегических интересах, топ менеджеры мало уделяют внимания качественной стороне управления этих реальных предприятий.

( Читать дальше )

Альберт Эйнштейн утверждал, что крупный вклад в науку можно сделать лишь до 30 лет. В его случае так и получилось: ученый опубликовал теорию относительности в 1905 г., когда ему было 26. Современные исследователи приходят к выводу, что представители некоторых профессий — в частности, ученые — действительно совершают главные в своей жизни достижения до определенного возраста, причем будучи холостяками. Однако в бизнесе это, похоже, не совсем так.

( Читать дальше )